02:36 25 августа 2019
Прямой эфир «Радио Sputnik»
  • USD69.7882
  • EUR77.2311
  • RUB1.0638
Бизнесвумен Айканыш Ахматова во время интервью

Банк забирал мою квартиру за долги — история бишкекчанки

© Sputnik / Эркин Садыков
Общество
Получить короткую ссылку
Асель Минбаева
766421

Айканыш Ахматова рассказывает о самой роковой своей ошибке. Много лет назад девушке начало казаться, что она "крутая бизнесвумен". Айканыш пошла в банк за кредитом и вскоре очень пожалела о необдуманном поступке…

Она могла бы написать о себе в Инстаграме "бизнесвумен, счастливая мать и жена". Вот только у девушки нет страничек в социальных сетях — не до того.

Я почему-то решаю сразу перейти в наступление: "Айканыш, а вы за 10 лет, что занимаетесь бизнесом, на квартиру в Бишкеке заработали?". Она смущенно кивает головой. Я не отступаю: "А на две? А на три?". Она рассмеялась и снова ответила утвердительно…

Девушка вот уже 10 лет занимается бизнесом. У нее уже три магазина: в одном продается детская обувь, еще в двух — вещи для детей. Она стала предпринимателем после того, как у нее еле хватило денег на обувь для дочери.

— Расскажите о себе.

— Я родилась в бишкекской семье научных интеллигентов. Конечно, родственники были в шоке, когда я решила заняться бизнесом. Бабушка с дедушкой твердили, что я должна стать преподавателем.

Наверное, в тот момент я их разочаровала. Понадобилось много времени, чтобы они изменили свое мнение на мой счет.

Я всегда была бунтарем. На первом курсе мне стало не хватать карманных денег, и я пошла работать продавцом одежды в торговый центр. Было тяжело в моральном плане, ведь у меня за плечами была школа № 6 — место, где учились столичные дети, которые не стремились работать в 16 лет.

Бизнесвумен Айканыш Ахматова во время интервью
© Sputnik / Эркин Садыков
Айканыш Акматова: Я родилась в бишкекской семье научных интеллигентов. Конечно, родственники были в шоке, когда я решила заняться бизнесом. Бабушка с дедушкой твердили, что я должна стать преподавателем.

— Вы ведь год жили в Китае?

— Да, я поступила в Бишкекский гуманитарный университет, изучала китайский язык. На втором курсе меня отправили на стажировку в город Сиань — древнюю столицу Китая.

Я тогда впервые выехала за пределы Кыргызстана. Раньше мне казалось, что за границей все гораздо лучше и красивее, чем у нас. Как же я была разочарована, что за городами у них все то же, что и здесь, а иногда даже хуже!

— Есть стереотип, что в Китае все дешево.

— В Сиане действительно товары недорогие — это же не Шанхай. Но, с другой стороны, не надо думать, что там ты можешь за копейки купить вещь отличного качества. Все закономерно: низкопробное — по низким ценам.

— Как местные жители относятся к кыргызстанцам?

— Люди с европейской внешностью привлекают в Китае гораздо больше внимания. Когда мы с подружками, русскими девчонками, заходили в кафе, китайцы приходили в восторг. Они были, как инопланетяне, им часто что-то дарили.

А вот моя азиатская внешность такого ажиотажа не вызывала. Более того, когда я стала говорить без акцента, местные стали принимать меня за свою и очень удивлялись, узнав, что я не китаянка.

— Люди, которые сумели овладеть китайским языком, легко могут устроиться на работу переводчиком, верно?

— Да. После Китая я переехала в Алматы, ведь мой жених из Казахстана, и он решил, что мы будем жить там. Я быстро устроилась переводчиком. По местным меркам платили мне немного — всего 500 долларов. Однако я все равно была рада: не так-то легко устроиться на работу в 18 лет без гражданства.

— Как вам жилось в Алматы?

— Я влюблена в этот город! Он не очень отличается от Бишкека. Язык, люди, обычаи… — все очень похоже. Просто там чуть больше денег. Даже внешне сложно отличить кыргыза от казаха — все-таки мы братские народы.

Впрочем, потом мы все равно вернулись в Бишкек. Муж сказал, что именно тут он счастливее.

Бизнесвумен Айканыш Ахматова во время интервью
© Sputnik / Эркин Садыков
Айканыш Акматова: Когда я начинала бизнес особых накоплений у меня не было — всего тысяча долларов. Еще 6 тысяч заняла у своей тети-химика. Это были ее сбережения за всю жизнь. В общем, мне удалось назанимать 15 тысяч долларов.

— Как вы решили открыть свой магазин?

— Мне было 22 года, я была молодой мамой. Как-то раз невропатолог осмотрел мою трехлетнюю дочь и сказал, что нам нужна ортопедическая обувь.

Мы с мужем отправились ее искать. Такие ботинки продавались только в одном магазине, они были некрасивые и стоили очень дорого — около 3 тысяч сомов. Чтобы вы понимали, дело было в 2009 году, тогда детскую обувь можно было купить за 400 сомов.

В том магазине мы могли себе позволить только одну пару обуви — уцененные ботиночки по 1 300 сомов. Я подумала: это надо менять! Стала сама искать варианты и вышла на турецкую фабрику — самую крупную по производству детской обуви.

Там со мной не захотели даже разговаривать. Кому интересна 22-летняя домохозяйка с трехлетним ребенком, страдающим от плоскостопия? Потребовалось полгода переговоров, чтобы они разрешили мне купить у них что-то.

— Где вы взяли деньги?

— О, это всем интересно. Особых накоплений у меня не было — всего тысяча долларов. Еще 6 тысяч заняла у своей тети-химика. Это были ее сбережения за всю жизнь. В общем, мне удалось назанимать 15 тысяч долларов.

Что важно, лишь 7 тысяч долларов я потратила на обувь, остальное было вложено в рекламу. Тогда редко кто так делал. Со своими брошюрами и плакатами я облазила все детские сады и поликлиники.

Пыталась прорваться к педиатрам, а мамочки в очереди меня крыли матом: мол, уходи отсюда, нам надо ребенка показывать! Меня отовсюду выгоняли, хамили. Ну а что поделать? Тогда соцсети еще не были такими популярными, рекламу размещать особо негде.

Я арендовала бутик в "Детском мире". Денег хватило только на забытое богом место, до него мало кто добирался. Однако тогда я была рада и этому.

Все крутили пальцем у виска: "Кто будет покупать твою обувь за целых 2 тысячи? Ты что, ненормальная?". Мне понадобилось время, чтобы люди поняли: за те деньги, что обычно тратят на шашлыки с друзьями, они покупают не обувь, а комфорт для ребенка. Сейчас у меня уже три магазина: один с обувью, и еще два — с детской одеждой.

Бизнесвумен Айканыш Ахматова во время интервью
© Sputnik / Эркин Садыков
Айканыш Акматова: Я арендовала бутик в "Детском мире". Денег хватило только на забытое богом место, до него мало кто добирался. Однако тогда я была рада и этому.

— Расскажите о своей самой большой ошибке в бизнесе.

— Я решила открыть второй магазин обуви. Мне казалось, что я теперь крутая бизнесвумен и все знаю. Тем более многие покупатели жаловались: "Вы находитесь в центре, а мы живем в микрорайонах. К вам очень далеко ездить". Мы провели опрос, и 90 процентов респондентов ответили, что им было бы гораздо удобнее, если б магазин располагался в южной части города.

Тогда я еще не подозревала, что покупатели не всегда знают, чего хотят. В микрорайонах есть торговый центр, где аренда в 4 раза дороже. Чтобы открыть там бутик, мне пришлось взять кредит в банке, заложив квартиру.

Это была моя самая-самая большая ошибка! Правду говорят: берут в долг чужие деньги и на время, а отдают свои и навсегда.

Мало кто считает, сколько ты переплатишь, каким будет процент. Вроде бы элементарные вещи, но я это почему-то тоже не учитывала — у меня не было ни соответствующего образования, ни опыта.

Казалось, все должно пройти идеально: тот торговый центр тогда был невероятно популярен, но мой бутик пустовал. Я думаю, это произошло потому, что в том торговом центре практически не было больше товаров для детей и люди не видели смысла ездить туда только ради обуви.

В "Детском мире" товар постоянно заканчивался, и мне приходилось каждый день на своем горбу возить туда коробки.

Через год пришлось закрыть тот бутик. Магазина больше не было, а долги остались. Я была в отчаянии: банк собирался отобрать квартиру, в которой я живу, а мне нечем было погашать кредит. Это было ужасное время, но в итоге мне удалось отстоять свое жилье.

Бизнесвумен Айканыш Ахматова во время интервью
© Sputnik / Эркин Садыков
Айканыш Акматова: В нашем магазине есть программы помощи для разных семей: тем, у кого дети с инвалидностью, или малоимущим. Кому-то предоставляем большие скидки, что-то отдаем бесплатно.

— Что самое сложное в вашей работе?

— Надо быть очень деликатным, когда общаешься с родителями. Дело в том, что в нашем магазине есть программы помощи для разных семей: тем, у кого дети с инвалидностью, или малоимущим. Кому-то предоставляем большие скидки, что-то отдаем бесплатно.

Как-то наш сотрудник уточнил у таких родителей: "А, так вы по инвалидности? Проходите". Выяснилось, что они совсем недавно узнали диагноз и еще не приняли его. Родители сильно оскорбились. Мне стало так стыдно, готова была под землю провалиться! Я очень долго извинялась.

Есть еще такой момент. Приходит девушка и заявляет: "Я хочу купить обувь своему ребенку по программе для малоимущих". А ты видишь, что на ней шуба хорошая, айфон, и не знаешь, как реагировать.

Начинаешь — опять же, очень деликатно! — задавать вопросы. Где работаете? Чем муж занимается? Объясняешь, что программа рассчитана на тех, у кого доход на семью составляет около 15 тысяч сомов. "К какой группе вас отнести? К матерям-одиночкам? К людям с маленьким доходом? А может, у вашего ребенка инвалидность?" — интересуюсь я.

Даме становится неловко, и она робко отвечает, что ни к какой из групп не относится. Я поздравляю ее с тем, что она не нуждается в программе помощи малоимущим. Важно всегда быть деликатной, потому что работаешь с разными людьми. Что для одного норма, для другого — страшное оскорбление.

— Есть ли сложности у кыргызстанских женщин в ведении бизнеса?

— Я была очень рада, когда мне исполнилось тридцать, ведь взрослые люди больше не станут ухмыляться и скептически ко мне относиться. Может, мне казалось, но в налоговой, Соцфонде ко мне относились как к ребенку, без должного уважения.

Так что, в отличие от других женщин, я радуюсь, что становлюсь старше. Думаю, что так даже лучше для бизнеса.

Обязательно почитайте историю Тилека Жумабекова. Этот парень нашел свой путь благодаря загадочной болезни.

По теме

Мама запрещает выходить замуж до 25 лет — история успешной бишкекчанки
Мужчина купил обшарпанный барак и разбогател на нем — риелтор из КР
Теги:
работа, продажа, бизнес, семья, интервью, Кыргызстан

Главные темы

Орбита Sputnik