Канат Абдилов без стеснения делится своими историями провальных бизнес-проектов.
— Вы учите зарабатывать деньги, расскажите о своих самых больших провалах в сфере бизнеса.
— В конце 1990-х все стали предпринимателями. Я был молод — мне не исполнилось и двадцати лет. Воздух был пропитан идеей заработать — чем больше, тем лучше. Это были времена, когда все массово подались в торговлю. У кого-то выгорало, кто-то попадал на деньги. Я тоже решил попробовать, занял денег, купил товар и поехал в Новосибирск челночить. Все было хорошо до тех пор, пока на таможне не отобрали все мои вещи. Я даже не понял, почему это произошло. На мне хотели заработать и потребовали денег, но у меня их не было. Меня оставили с пустыми руками и кучей долгов.
Я понятия не имел, как приятель ввязался в эту историю, и меньше всего мне хотелось отдавать свои деньги. Мои попытки найти соотечественника не увенчались успехом. И теперь задачей номер один было вернуть деньги верзилам. Сейчас 2 тысячи рублей это копейки, но в 1999-м такая сумма была для меня существенной. На следующей встрече рэкетиры заявили, что я должен им уже 4 тысячи, и предупредили, что с этого момента сумма моего долга будет расти. Я был в отчаянье. Когда долг достиг 8 тысяч, они просто забрали весь мой товар, а меня за шкирку вытащили за стены рынка и там избили, угрожая пистолетом.
Я не знал, что делать, верзилы забрали абсолютно все. Знакомый посоветовал обратиться к другим бандитам, которые были "рангом" выше. Как сейчас помню, пришел в кафе "Лагуна", там собирались все "спортсмены" Новосибирска. Я пришел туда, заказал ребятам пива, рассказал все как есть. Честно говоря, когда рассказывал все это бандитам, думал о разном. Одно, правда, было ясно — хуже быть не может. В итоге они дали мне визитку с номером телефона, где было написано "Александр". Новые "друзья" сказали показать ее верзилам, когда те придут за деньгами.
Вы не поверите, но сработало! Когда они увидели, от кого я, мигом убрались с рынка. Позже эта визитка спасла не одного моего знакомого из Кыргызстана.
— Какой из бизнес-проектов был самым удачным?
— Я долгое время жил в России и занимался запуском стартапов. Придумывал новый вид бизнеса, оформлял его, а затем продавал, но только при одном условии: мой бухгалтер и юрист должны обслуживать эту контору. Наша команда запустила около 11 проектов, среди которых павильоны на базарах, кафе и прочее. Это был невероятный опыт, который позволил мне добиться результатов в другом деле.
Однажды мой приятель остался без работы в строительной компании. Он был отличным прорабом. Мы подумали и решили, что можем вместе ремонтировать квартиры. Я взял на себя документальную часть, а его задачей было находить людей для работы и руководить процессом. Каждый занимался тем, что умел, а выручку делили 50/50. Это было золотое время — за несколько месяцев упорной работы каждый из нас заработал по 30 тысяч долларов. Я продал свой бизнес по продвижению стартапов и полностью ушел в этот проект.
— Как вы стали бизнес-тренером?
— Я с 1996 года занимался бизнесом, всегда пытался заработать. Проблема была в том, что бизнес никогда не достигал высокого уровня, несмотря на то, что я постоянно повышал знания в области продаж, маркетинга, получил два высших образования. И тогда я попытался проанализировать свою проблему, пошел к тренеру, рассказал, что у меня не получается.
Бизнес-коуч объяснил, что есть психология бизнеса и есть инструменты предпринимательства. Чтобы дело приносило успех, нужно гармонично балансировать двумя этими техниками. Со временем я понял и другую ошибку. Вывод был проще, чем я думал, — огромное удовольствие и прибыль мне приносил именно запуск проектов. Однако их дальнейшее ведение не давало ожидаемой радости. Тогда я понял, что нужно заниматься тем, что приносит удовольствие. Такой подход привел меня к тому, что я начал получать регулярную прибыль. Занялся консалтингом и коучингом. После того как нашел себя, дела пошли в гору.
— Сегодня бизнес-тренеров стало очень много. Как выбрать хорошего?
— Говорить о коллегах плохо не буду, думаю, что нужно всегда соблюдать этику. Но о своей работе сказать могу честно. Контракт с предпринимателем я заключаю на три месяца. Если по истечении срока сотрудничества человек не добивается результатов, которые мы наметили, я работаю на него бесплатно. Это отличная мотивация для меня выполнять работу качественно. Может, поэтому бесплатно я еще не работал.
— Расскажите о своих клиентах, чья история успеха зацепила вас больше всего.
— Ко мне обратилась врач. Обычный хороший доктор одной из бишкекских больниц. Девушка поняла, что не хочет всю жизнь работать за копейки, и решила изменить свое положение. Она хотела совмещать частную медицину с практикой в госклинике, но не решалась на этот шаг. Ей было дико сказать пациенту, что прием у нее стоит 600-1 000 сомов. У нас ведь люди привыкли к тому, что доктор получает копейки и живет впроголодь. А если врач говорит, что его услуги платные, то он плохой специалист. Посмотрите на Америку или Европу, там квалифицированные доктора — элита общества. А у нас? Пришлось плотно поработать с клиенткой, что сломать ее психологические барьеры.
Мы достигли хорошего результата. Клиентка начала зарабатывать больше тысячи долларов в месяц. Бонусом стало развитие ее как частного медика.
— В своем блоге вы писали, что помогаете кыгызстанцам зарабатывать 200 тысяч сомов, и это далеко не предел. Дайте универсальный совет, который поможет приблизиться к такой цели.
— Дело в том, что многие из нас под целью подразумевают мечту. Вы хотите зарабатывать двести, а может и пятьсот тысяч в месяц? Что вы делаете для этого? Просто сидите на диване и мечтаете о несусветном богатстве и невероятном успехе в обществе? Все же понимают, что это ни к чему не приведет. Вы приблизите свою цель только активными и упорными действиями. Поймите, чего вы хотите, постройте план достижения цели. Не стесняйтесь, распишите все пункты, которые вам предстоит пройти, и приступайте к осуществлению своей мечты.