Сейчас у Амины Мамытбековой 7 языковых школ. Однако всего несколько лет назад она потеряла все деньги, попытавшись открыть языковую школу в Казахстане. В родной Кыргызстан приехала разбитая и без копейки в кармане. Тут ей пришлось начинать все заново.
— Расскажите о себе.
Мои родители остались без работы, без денег. Иногда нам нечего было есть, совсем нечего! Помню, когда осталось два мешка муки, мы стали печь хлеб и лепешки, а я их продавала на базаре.
Уже к окончанию школы у меня там был магазин, где мы зарабатывали хорошие деньги. На мне был весь бюджет семьи, я все хозяйство тащила на себе, поэтому родителям было нелегко отпустить меня на учебу в Бишкек. Но им пришлось это сделать: я очень хотела развиваться.
— Каково было вам, сельской девушке, в столице?
— Это была очень сложная часть моей жизни. Первое время я пожила у родственников, а потом мы с сестрой сняли квартиру. Однажды мы не смогли вовремя оплатить аренду, и хозяйка дала нам неделю, чтобы найти деньги: "Если оплаты не будет, выселяйтесь! Я других найду".
Денег мы не нашли, и среди ночи, зимой, нас попросили освободить жилье. Было страшно. Когда девушка остается на улице — это всегда страшно.
Родственники разрешили нам один раз переночевать у них, а на следующий день мы нашли квартиру и попросили заселить нас в долг. Мы расплатились, но тот момент был переломным в моей жизни: больше такого никогда не будет!
Я четко поняла, что не надо тратиться на излишества, деньги всегда нужно откладывать.
— Как вы решили открыть школу английского?
— Английский я всегда знала хорошо, даже выигрывала в школьной олимпиаде. В Бишкеке познакомилась с владельцем образовательного центра, и он позвал меня работать. Буквально через два месяца у меня в группе не осталось мест — все хотели учиться у меня.
Проработав у этого человека полгода, я поняла, что многое там "хромает". Поднакопив денег, я ушла оттуда, твердо решив создать свою школу.
— Где вы нашли на это деньги?
— У меня были личные накопления, кроме того, я взяла кредит. Да, было страшно, потому что тогда я была никем в чужом городе.
Я сразу поняла, что нужен запас денег, который равнялся бы трем месяцам арендной платы за помещение, потому что в первые два месяца на прибыль не выйдешь.
— Когда вы заработали первый миллион?
Тогда же самой купить недвижимость было практически невозможно: для нас это была большая роскошь.
— Какую самую большую ошибку вы допустили в своей карьере?
— Это произошло в Казахстане, в Астане. Я вложила туда все свои накопления до копейки — около 15 тысяч долларов! Уже ждала, что вот-вот мы начнем зарабатывать, но мне вонзили нож в спину.
Получилось так, что я слепо доверилась партнерам, а они обманным путем отобрали у меня готовый бизнес. Так как я гражданка Кыргызстана, по закону ничего не могла с ними сделать.
Тогда я несколько дней прорыдала и без копейки вернулась в Кыргызстан. Мне помогли родственники, которые дали кое-какие деньги, чтобы я смогла начать все заново.
После той ситуации я стала держать ухо востро: начала перепроверять информацию, присматриваться к людям.
— А вообще языковая школа — это прибыльный бизнес?
— Я бы не сказала. В Бишкеке 700 образовательных центров с лицензиями, но активно работают только десять — остальных не видно, не слышно.
Тут бешеная конкуренция. Чтобы открыть школу, недостаточно просто знать английский язык, надо мыслить как бизнесмен, а не как преподаватель.
— Почему мы сначала 11 лет учим английский в школе, затем 5 — в университете и в итоге все равно не можем на нем говорить?
— Это очень хороший вопрос, но я его перефразирую: сначала мы 11 лет валяем дурака в школе, затем пять лет бьем баклуши в университете. В итоге никаких хороших знаний. Почему? Да потому, что мы не ценим то, что дается бесплатно, плюс ко всему учитель зачастую не заинтересован в результате.
У нас каждый преподаватель отвечает за своего выпускника. Мы постоянно собираем отзывы студентов: доволен ли он своим преподавателем или нет. Если его хвалят, он получает хорошую зарплату. С плохими учителями мы расстаемся.
— В одном из интервью вы назвали себя "образцовой келинкой".
— У нас часто к женщинам-предпринимательницам пренебрежительное отношение: мол, ей все муж или отец обеспечил. Вы с таким сталкивались?
— Сталкивалась. Иногда это оскорбляет, но мы-то знаем, кто на что способен, кто зарабатывает сам, своей кровью и потом. Про меня никто не может сказать пренебрежительно, потому что знают, как много я тружусь.
— Как думаете, коронавирус сильно изменил этот рынок?
— Конечно, он очень повлиял на весь бизнес. Например, мы несем миллионные потери: у нас сорвались контракты, мы потеряли новый офис. Но ничего — урок усвоен, и мы идем дальше.
В любом случае люди будут изучать иностранные языки, ведь благодаря этому можно больше зарабатывать, путешествовать. Рынок образования не закроется никогда.
Обязательно почитайте интервью с Сергеем Глуховеровым. Он занимается туристическим бизнесом, но делает это очень уж нетривиально.