Кыргызстанка является учредителем многоотраслевого завода по производству оборудования, в том числе лифтового, президентом ОО "Кыргызская лифтовая ассоциация", учредителем и гендиректором официального дистрибьютора южнокорейской компании по производству лифтов. Свою историю она рассказала в интервью Sputnik.
— Расскажите о себе.
— Я родилась на Иссык-Куле, окончила школу в селе Боконбаево с золотой медалью. Это позволило мне поступить в вуз без экзаменов. Я выбрала Бишкекский гуманитарный университет, а именно факультет востоковедения, который тогда пользовался особой популярностью. Во время учебы изучала корейский язык, и этот выбор отчасти стал судьбоносным.
Окончив университет, я продолжила работать с корейским языком и продолжаю делать это по сей день. Сначала работала переводчиком, потом открыла небольшой бизнес. Однако все оказалось не так просто: довольно трудно с первой попытки найти отрасль, в которой ты хочешь развиваться. Чем я только не занималась! Это и магазин косметики, и мелкий строительный бизнес, и консалтинг… Многие мои начинания не увенчались успехом. Бывали времена, когда мы с семьей оставались практически без денег, потому что мой бизнес не всегда приносил ожидаемую прибыль.
Путь проб и ошибок занял около десяти лет, после чего я стала осознаннее относиться к выбору отрасли. Мне хотелось запустить действительно успешный проект. Первые шаги в этом направлении я сделала на рубеже 2010-х. Тогда обстоятельства сложились удачно: с одной стороны, мэрия объявила о тендере на замену лифтов, с другой — ко мне обратились корейские предприниматели, которые занимались производством лифтового оборудования и хотели поставлять свою продукцию на наш рынок.
Поработав со многими поставщиками, в какой-то момент мы поняли, что пора искать крупную компанию. В то время корейское оборудование пользовалось большим спросом на нашем рынке, а в Корее работала компания, которая практически была монополистом в этой сфере. Мы решили, что это как раз наш вариант: написали им письмо, но ответа не получили. Оказалось, что это не так-то просто: только после долгих переговоров нам дали согласие на поставки.
Компания и не думала, что продажи в Кыргызстане пойдут хорошо: все-таки у нас маленький рынок по сравнению с тем же Китаем. Однако уровень продаж приятно удивил корейскую сторону, наши показатели превзошли их ожидания. В то время, а это был 2013-2014 год, в Кыргызстане начался бурный рост строительной отрасли, компании нуждались в качественном лифтовом оборудовании.
— Как появилась идея открыть лифтостроительный завод в Кыргызстане?
— Идея возникла не так давно, всего три-четыре года назад. Объездив множество заводов в Китае и Корее, я начала серьезно задумываться о том, что мы тоже можем производить лифтовое оборудование, ведь это выгодно для нашей страны. Во-первых, очень много денег в этом деле уходит на логистику, из-за чего растет себестоимость как самих лифтов, так и строящихся объектов, продаваемого жилья. Во-вторых, мы сильно зависим от границ: бывали периоды, когда наше оборудование подолгу простаивало из-за закрытых рубежей. В-третьих, в один 40-тонный контейнер много лифтов не загрузишь: перевозка столь объемного оборудования — дело не из легких во всех смыслах.
Так мы и задались вопросом: почему бы не открыть свое производство? Конечно, собственных средств не хватало, поэтому мы с бизнес-планом в руках начали обивать пороги банков. На первом этапе нам не верили, мол, неужели в Кыргызстане можно заниматься машиностроением? Ведь лифт — это тоже машина.
Несмотря на недоверие, мы не сдавались. В итоге нас поддержали банки и Российско-Кыргызский фонд развития. РКФР профинансировал определенную часть проекта, выделив 800 тысяч долларов, которые мы направили на строительство предприятия и покупку оборудования.
— Как часто вас пытались отговорить от этой затеи?
— Я ни минуты не сомневалась в этой идее, но меня до сих пор отговаривают! Люди не верят в проект, относятся к нему с долей скепсиса. Многие говорят: "Зачем тебе это надо? Ты можешь просто привозить и продавать лифты, жить в свое удовольствие!" Мы не сдаемся, главное — это моя вера и вера моей команды.
За 12 лет работы в отрасли я убедилась, что проект необходим Кыргызстану. В нашей стране это первый лифтостроительный завод, один из первых в Средней Азии, в СНГ не так много подобных предприятий. У нас бурно развивается строительство, на жилье есть и будет большой спрос.
Мы ориентированы не только на внутренний рынок: в перспективе планируем экспортировать оборудование в соседние страны и далее расширять географию.
— На каком этапе проект?
— Мы начали строить завод в 2019 году и рассчитывали запустить его в 2020-м, однако грянула пандемия, и запуск предприятия пришлось отложить. Наше оборудование застряло на границе, почти год мы ждали его поступления.
Сейчас строительство практически завершено, презентация завода запланирована на начало июня. Первую продукцию получим уже в сентябре этого года: лифтовое оборудование — это всегда предпродажи, и у нас уже есть первые контракты.
Производственные площади завода составляют 20 тысяч квадратных метров. При полном запуске всех этапов планируется, что предприятие даст до 1 000 рабочих мест.
— Смею предположить, что специалистов в области лифтостроения в Кыргызстане не так уж и много…
— Когда я только начала работать в этой сфере, столкнулась с острой нехваткой специалистов в лифтовой отрасли. Речь даже не о конструкторах, а об обычных монтажниках и обслуживающем персонале. К нам приезжали специалисты из Казахстана и Кореи, наши работники тоже вылетали за рубеж и проходили тренинги.
При реализации идеи строительства завода, мы обратились к корейским и китайским специалистам, которые совместно с нами разрабатывали применяемые на предприятии технологии.
— Сколько времени понадобится проекту, чтобы окупиться?
— У производства на это уходит значительно больше времени, чем в торговле или обслуживании. Мы запланировали выйти на окупаемость через пять лет.
— На сколько лифтовое оборудование местного производства будет дешевле импортного?
— Наши лифты будут обходиться местным компаниям до 30 процентов дешевле. Это должно автоматически отразиться на стоимости продаваемых квартир. Надеемся, что через такой проект мы внесем свой вклад в то, чтобы наше население было обеспечено доступным жильем.
— В последнее время кыргызстанцы особенно переживают за нашу экологию. Лифтостроительный завод — это тяжелая промышленность, не скажется ли его работа на окружающей среде?
— Завод не нанесет вреда экологии: технологии разработаны так, что производство будет почти безотходным.
— Далеко не все кыргызстанцы готовы поддерживать местных производителей: многие сомневаются в качестве местной продукции, предпочитая покупать импортное. Это особенно касается тяжелой промышленности. Как вы намерены бороться за доверие кыргызстанцев к оборудованию местного производства?
— Такая проблема действительно есть. Если пищевой и легкой промышленности уже удалось завоевать доверие населения, то в нашей отрасли дела обстоят иначе: к словосочетанию "кыргызстанская тяжелая промышленность" люди невольно относятся со скепсисом. Однако я уверена, что мы преодолеем это обстоятельство. Все-таки начинаем далеко не с нуля: на рынке нас знают давно.
В конце концов, мы не только продаем лифты, но и занимаемся обслуживанием на протяжении всей жизни оборудования, а это, между прочим, 25 лет. Мы даем гарантию на свою продукцию и несем за нее ответственность, поэтому подобные предрассудки — лишь вопрос времени.
