00:00
01:00
02:00
03:00
04:00
05:00
06:00
07:00
08:00
09:00
10:00
11:00
12:00
13:00
14:00
15:00
16:00
17:00
18:00
19:00
20:00
21:00
22:00
23:00
00:00
01:00
02:00
03:00
04:00
05:00
06:00
07:00
08:00
09:00
10:00
11:00
12:00
13:00
14:00
15:00
16:00
17:00
18:00
19:00
20:00
21:00
22:00
23:00
Жаңылыктар
09:00
4 мин
Ежедневные новости
10:00
4 мин
Жаңылыктар
11:01
4 мин
Ежедневные новости
12:01
4 мин
Жаңылыктар
13:01
3 мин
Ежедневные новости
14:00
3 мин
Жаңылыктар
15:00
4 мин
Ежедневные новости
16:01
3 мин
Жаңылыктар
17:01
4 мин
Ежедневные новости
18:01
5 мин
Жаңылыктар
09:00
4 мин
Ежедневные новости
10:00
3 мин
Жаңылыктар
11:01
3 мин
Ежедневные новости
12:01
3 мин
Жаңылыктар
13:01
3 мин
Ежедневные новости
14:01
3 мин
Жаңылыктар
15:01
3 мин
Ежедневные новости
16:01
3 мин
Жаңылыктар
17:01
5 мин
Ежедневные новости
18:00
4 мин
ВчераСегодня
К эфиру
г. Бишкек89.3
г. Бишкек89.3
г. Каракол89.3
г. Талас101.1
г. Кызыл-Кия101.9
г. Нарын95.1
г. Чолпон-Ата105.0
г. Ош, Джалал-Абад107.1

Продал машину, купил товар в Лондоне — история успеха бизнесмена из КР

Подписаться
Как найти бизнес-партнеров за рубежом, заставить сотрудников работать и, наконец, полюбить свою работу — основатель успешной компании по поставке строительных материалов из-за рубежа и обработке редкого камня рассказал корреспонденту Sputnik Кыргызстан, как ему без сома в кармане удалось построить прибыльный бизнес.

Генеральный директор компании по доставке и техобслуживанию лифтов и эскалаторов Рахат Жунушбаева во время интервью Sputnik Кыргызстан - Sputnik Кыргызстан
Как бишкекчанка продала единственную квартиру и вложила все в эскалаторы
Медеру Болотбекову 30 лет. Он получил высшее образование по специальности "кризис-менеджер". Но знания, которые помогли ему построить бизнес, — заслуга самообразования и волонтерской работы. Как и все молодые ребята, только что покинувшие студенческую скамью, он успел поработать в сфере торговли, сотрудничал с корейской строительной компанией. В 2010 году ее владельцы испугались революции и уехали из Кыргызстана.

Так он остался без работы и денег, но рискнул и решил построить бизнес с нуля. И первое, что сделал, — отправился в поездку по самым развитым странам. О том, как риск привел кыргызстанца к успеху, узнала корреспондент Sputnik Кыргызстан Михайлова Екатерина.

— Почему вы решили открыть свое дело именно в строительной отрасли?

— Я не анализировал рынок, не пытался выявить самую перспективную отрасль в Кыргызстане, не писал модные, но совершенно бесполезные бизнес-планы. Меня просто вдохновляет архитектура, особенно экстерьерные здания. 

© Sputnik / Табылды КадырбековБизнесмен Медер Болотбеков: если ваша компания открылась "вчера", то "сегодня" можете забыть о сотрудничестве с крупными международными компаниями. Для этого нужен как минимум 5-7-летний опыт работы на рынке
Бизнесмен Медер Болотбеков - Sputnik Кыргызстан
Бизнесмен Медер Болотбеков: если ваша компания открылась "вчера", то "сегодня" можете забыть о сотрудничестве с крупными международными компаниями. Для этого нужен как минимум 5-7-летний опыт работы на рынке

Я путешествовал по развитым странам и решил, что лучшее из того, что видел в архитектуре и методах ведения бизнеса, нужно реализовать в Бишкеке. Так на пути к желаемому, заменить пенопластовые бишкекские фасады на что-то более качественное и изящное, я начал с малого — с продажи строительных материалов премиум-класса.

— У вас совсем не было накоплений. Как удалось запустить бизнес?

Алуа Маулен о новой эре бизнеса в КР: 80% таких компаний успешны
— Да, у меня не было денег, но была машина. Я ее продал, а на вырученные деньги отправился в Корею и Лондон. Там нашел будущих бизнес-партнеров и заключил с ними договоры о поставке строительных материалов прямо с завода.

Так как у меня не было средств на первый закуп, лондонская компания предоставила мне кредитную линию — они мне дали товар, а я пообещал им через 3 месяца все оплатить. Прежде специальная комиссия проверила, не числюсь ли я в должниках у государства, — запросила справки из Налоговой службы и Соцфонда.

Согласовав все вопросы с поставщиками, я вернулся в Кыргызстан. Мне нужно было снять офис и помещение для склада, поэтому пришлось занять денег у друзей и знакомых. Все процессы отладились через год.

— Можете ли вы, исходя из своего опыта, сказать, чего стоит ждать предпринимателю, который решил наладить поставку каких-либо товаров из-за рубежа?

— Первое и самое главное — множество проверок и собеседований, на которых чаще всего спрашивают о способностях компании и об ожидаемом объеме поставок. Чем меньше вы хотите поставлять, тем меньше вероятность, что с вами захотят работать.

Курс сома в Кыргызстане - Sputnik Кыргызстан
Рейтинг 10 самых высокооплачиваемых профессий в Кыргызстане в 2016 году
А еще, если ваша компания открылась "вчера", то "сегодня" можете забыть о сотрудничестве с крупными международными компаниями. Для этого нужен как минимум 5-7-летний опыт работы на рынке. Но с некоторыми договориться очень легко, поэтому тут уж как повезет.

Главное — не лгать и ничего не придумывать. Международные партнеры ценят честность и добросовестность. А еще не обижайтесь на их недоверие к вам. Многие имели неудачный опыт работы с кыргызстанскими предпринимателями, когда те их обманывали и копировали их бренд.

— А как вы привлекли первых клиентов и кого в принципе считаете своими клиентами?

— Наши покупатели — владельцы частных домов. Они готовы платить за качество и гарантию, в отличие от крупных застройщиков, которые на всем экономят и при виде нашего товара говорят: "Наш бюджет такое не потянет".

Поэтому на начальных порах, когда не было денег на рекламу, мы просто ходили по домам и предлагали строительные материалы. Потом, лучше изучив своих потенциальных покупателей, начали размещать рекламу в журналах, оплачивать публикации в СМИ, начало работать и сарафанное радио. 

© Sputnik / Табылды КадырбековБизнесмен Медер Болотбеков: главное — не лгать и ничего не придумывать. Международные партнеры ценят честность и добросовестность. А еще не обижайтесь на их недоверие к вам. Многие имели неудачный опыт работы с кыргызстанскими предпринимателями, когда те их обманывали и копировали их бренд
Бизнесмен Медер Болотбеков - Sputnik Кыргызстан
Бизнесмен Медер Болотбеков: главное — не лгать и ничего не придумывать. Международные партнеры ценят честность и добросовестность. А еще не обижайтесь на их недоверие к вам. Многие имели неудачный опыт работы с кыргызстанскими предпринимателями, когда те их обманывали и копировали их бренд

Главное при рекламе строительных материалов — раз и навсегда забыть об огромных рекламных баннерах и в принципе о наружной рекламе. В этом бизнесе она не работает!

— У вас строительные материалы премиум-класса — от известных мировых брендов. А кыргызстанцы способны такое покупать при средней зарплате 200 долларов?

Графический дизайнер во время работы за компьютером. Архивное фото - Sputnik Кыргызстан
Как кыргызстанцу заработать миллион в Интернете, не выходя из дома?
— Как можно экономить на крыше над головой? Кыргызстанцы покупают мягкую мебель за 5 тысяч долларов, ковры дорогие, а крышу покрывают материалами в 2-3 раза дешевле, а потом обновляют ее каждые три года. Разве это экономия?

Я объясняю эти простые истины клиентам, а знакомые мне говорят: "Зачем ты это рассказываешь? Тебе ведь выгодно, чтобы они приходили к тебе каждые пять лет и покупали". Но у меня немного другое видение того, как нужно зарабатывать деньги.

— С клиентами разобрались. А из каких принципов вы принимаете людей на работу и строите корпоративный менеджмент?

— Сейчас, спустя семь лет с начала бизнеса, у меня в штате 5 сотрудников и еще 3 бригады по 40 человек, который работают на основе договоров и выполняют монтажные и подрядные операции.

Я принимаю людей без опыта. Мне легче обучить нового сотрудника под свои требования, чем переучивать опытного и капризного специалиста, который через 2 недели уйдет со словами: "Что-то мне у вас не нравится. И задач слишком много ставите…".

Также, согласно опыту зарубежных компаний, я не расширяю штат сотрудников, а использую по необходимости труд фрилансеров и наемных работников. Это значительно сокращает мой бюджет на заработную плату и благоприятно сказывается на качестве работы. Нет смысла содержать штат из 30 человек, которые ничего не делают!

Методом проб и ошибок я пришел к тому, что корпоративный менеджмент в компании должен строиться на индивидуальной ответственности каждого сотрудника, а зарплата должна быть сдельной. Никаких окладов в 30 тысяч!

А еще я не верю в крики о безработице. Наоборот, у нас нет кадров. Я это ощущаю на себе, и таких, как я, много.

— Как выдерживаете конкуренцию? У нас строительных магазинов больше, чем тандыров…

— В Кыргызстане лишь одна из пяти компаний работает в премиум-сегменте, остальные обслуживают массу. Предлагая людям меньше товара, но более качественного, несложно выживать.

Кыргызстанец "променял" Британию на контейнер и тепличный бизнес в КР
Чтобы оставаться на плаву, важно постоянно развиваться. Следую этому правилу, мы открыли филиалы магазинов и в регионах — в Оше и Чолпон-Ате. Через два месяца планируем открыть магазин в Таласе. Расширяем и ассортимент: сначала было всего 3 наименования товаров, сейчас — 37.

Недавно купили оборудование по производству металлических строительных материалов за 3 миллиона 700 долларов. По нашим подсчетам, оно должно окупиться через 7 лет, если удастся наладить поставки в соседние страны. Но прежде надо пройти все проверочные инстанции и получить сертификаты качества.

В начале 2015 года мы начали заниматься обработкой редкого натурального камня — ракушечника, делаем из него плитку. Такой камень есть всего в 11 странах, в числе которых Кыргызстан.

— Это успех. А через сколько лет ваш бизнес стал самоокупаемым?

— Через 4 года. 

© Sputnik / Табылды КадырбековБизнесмен Медер Болотбеков: у меня были мысли остаться в Сингапуре или Малайзии. Но там рынок и так перенасыщен, а в Кыргызстане пустота. Можно строить любой бизнес, внедрять любые новшества, и почти во всем тебя будет ждать успех
Бизнесмен Медер Болотбеков - Sputnik Кыргызстан
Бизнесмен Медер Болотбеков: у меня были мысли остаться в Сингапуре или Малайзии. Но там рынок и так перенасыщен, а в Кыргызстане пустота. Можно строить любой бизнес, внедрять любые новшества, и почти во всем тебя будет ждать успех

— Вы давно работаете в сфере строительства, какие основные проблемы у Кыргызстана в этой отрасли? О пункте "государство не поддерживает бизнес" временно забудем. Что вам реально мешает работать?

— Во-первых, неквалифицированные строительные бригады. Часто они просто не понимают, что делают и из чего строят.

Влюбленная в Кыргызстан сибирячка открыла в Бишкеке детский сад
Во-вторых, безумная экономия при строительстве. На всем! Есть, конечно, компании, которые строят только из качественных материалов, но их единицы.

В-третьих, нет контроля качества на строительных объектах. Люди, которые строили Бишкек в 70-80-х годах, делали все безупречно и на века, потому что боялись, что за неправильную сварку их уволят или даже посадят! А сейчас взятку дай, и проблема решена.

В-четвертых, плохая логистика. Из-за сбоев в перевозке грузов и ее дороговизны, неразвитых железнодорожных веток в Чуйской области к торговым складам предприниматели вынуждены увеличивать себестоимость товаров, чтобы как-то компенсировать потери.

— Прежде чем открыть бизнес, вы побывали в самых деловых и технологичных городах мира, где наверняка нет таких проблем, как у нас. Почему не открыли дело в одной из этих стран?

— У меня были мысли остаться в Сингапуре или Малайзии. Но там рынок и так перенасыщен, а в Кыргызстане пустота. Можно строить любой бизнес, внедрять любые новшества, и почти во всем тебя будет ждать успех. У нас страна возможностей, и этим надо пользоваться.

— А какие способы ведения бизнеса вы бы переняли у стран, в которых успели побывать?

— У Германии — тайм-менеджмент. Если немецкий предприниматель назначил встречу на 5 часов, он будет на месте ровно в 5. В Бишкеке же не ценят ни свое время, ни время партнеров — переносят встречи по несколько раз, опаздывают.

У Японии — корпоративный менеджмент. Если у нас все сразу хотят в директора, то там работники знают — даже если у тебя диплом Гарварда, чтоб занять должность управленца, придется карабкаться с самого низа карьерной лестницы, крутить шурупы. А все для того, чтобы будущий директор знал, чем управляет.

У Кореи — уважение к работе. У этой страны ничего нет, но она умудряется экспортировать свой товар почти во все точки мира.

У Китая — 10-часовой рабочий день. Причем эффективный. А не как у нас: пришел на работу, 2 часа в социальных сетях, 1,5 на обеде, час в курилке…

— При таких условиях бизнес в Кыргызстане расцвел бы. А у вас есть секреты, которые непременно приведут к успеху?

На втором месте по количеству киоски с едой. - Sputnik Кыргызстан
Ошские самсы теперь и в Токио — кыргызстанец открыл бизнес в Японии
— Никаких секретов нет, надо просто работать и быть честным. Серьезный бизнес лжецов не терпит. А еще надо обходить стороной книги с названиями "5 секретов успешного ведения бизнеса" или "Займись любимым делом и разбогатей".

Вы думаете, я строительство любил, когда начинал бизнес? Да я ненавидел то, чем занимаюсь, пока не понял, в чем суть и как все устроено.

По-моему, если бы в Кыргызстане были школы, в которых рассказывали не о строении инфузории туфельки, а о том, как зарабатывать деньги, никого бы ответ на этот вопрос не интересовал.

Лента новостей
0